【工程渠道】锐评 － 精装房或演化成一场劣币驱逐良币的竞争！

    锐评 － 精装房或演化成一场劣币驱逐良币的竞争！

新一轮房地产调控，使精装房比例大幅攀升，并迅速从一二线城市向三四线城市蔓延。在各类限购令当中，开发商暴利的触角不断拓展，纷纷从过去的毛坯房升级为现在的精装房，以期赚取更多的利润。

精装房比例的攀升，使瓷砖、洁具、橱柜、地板、门窗、水暖、五金等装饰材料的采购，正从消费者手中向开发商手中集中，从过去的c2b转变为现在的b2b。采购渠道的变化，带来产品结构的变化，包括产品品类、品质、价格、服务等。因此，陶瓷行业就出现了一种专门供开发商渠道的瓷砖——工程砖。

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何谓工程砖？顾名思义，就是专供工程渠道销售的瓷砖。这类瓷砖与零售渠道相比，最大的特点是批量大、价格低。

在品类方面，基本上是行业最成熟、最具性价比的产品，如瓷片、小地砖、外墙砖、抛光砖、抛釉砖等。在花色方面，销售最好的往往是市场需求量最大的大路货产品，虽然也有根据开发商要求设计的仿版产品，但却极少原创性的产品，更鲜有企业新开发的高值产品。在品控方面，由于价格逼近成本，品质非常一般，企业采取的质检标准，往往是最低要求的国家标准，而非企业的内控标准。

这就尴尬了。消费者好不容易以几代人之力买到一套房，没想到交付的精装房却是如此地不堪：木地板是纸做的、门窗材料是最薄的、各类五金不敢用力、瓷砖铺贴各种缺陷……几乎所有的装饰材料，包括水电、管道等隐蔽工程，都是市场上最便宜的大路货，致使精装房变成了闹心房、劣装房、重装房。

目前，工程渠道的销售主要有两类：一是战略工程，开发商直接与生产厂家合作，各地经销商只充当服务角色。二是经销商工程，是开发商与经销商之间的合作。整体而言，战略工程往往是头部品牌之间的合作，质量相对有保障，而经销商工程，有可能存在部分资质较低的开发商以次充好、偷工减料的现象。无论哪种合作方式，市场采购的主动权，都正从业主手中逐步集中到开发商手中，从过去的零采转向集采。伴随着采购集中度的提高，集采的数量越大，开发商讨价还价的筹码也越大。

为了降低采购成本，开发商往往会公开招投标，众多供应商、竞标者为了拿到订单，不得不竞相压价，最后的结果是价低者胜出。在拿到了开发商的订单后，企业为了赚取微薄的利润，又不得不在品控上做文章，以进一步降低生产成本。由此导致工程砖质量普遍不高，并屡屡引发开发商与业主之间的矛盾。

当然，工程砖也分三六九等，那些龙头开房商，如碧桂园、万科、保利、中海、恒大等，他们通常采取战略合作的方式，各类装饰材料的采购标准相对较高，而合作的对象，也往往是家居、建材等各领域的一线品牌。作为行业一线品牌，虽然工程渠道采购的瓷砖产品花色不是最新的、质量不是最好的、利润却是最低的，但为了维护品牌形象，基本的质量保障还是要有的，否则会砸了自己的牌子。

最令人无奈的是那些规模小、实力差的开发商。有许多所谓的精装房，使用的材料基本上是最低价的大路货，甚至有部分产品不合格，由此导致消费者与开发商之间的纠纷不断。以瓷砖为例，部分产区、部分企业专门生产低质低价的工程砖，有些企业的产品质量虽然达到国家标准，但却很少富余，只能说是刚刚合格。

而国家标准，大家都知道其质量水平是最低的。消费者即便不满意，也缺乏维权的理由和依据。偶有产品不合格或出现劣质产品，但是面对强大的开发商，业主依然难有作为，最后不得不忍气吞声地收房了事。

零售渠道，各大品牌近身肉搏，厂商比拼的重点是款式、花色、品质、品牌和服务，当然也包括价格。工程渠道，价格竞争的权重明显更大，也更为敏感。正是由于工程渠道价格竞争的权重大幅高于其它因素，导致工程砖的生产、供应更注重对其成本的控制，而非品质。

精装房比例的攀升，在一定程度上拉低了建陶行业高值产品的生产和销售占比，降低了行业新产品、高值产品的利润贡献率。使企业研发创新的重点从原创设计转向仿版生产，降低了企业自主创新的热情，继而以满足开发商需求为主。还使部分业主因不满意装修效果而不得不重新装修，导致产生大量的固废物垃圾。甚至有开发商、供应商理直气壮地认为，反正业主会选择重新装修，因此精装房使用的材料不需要太好，只要能通过验收就行。

许多装饰材料，其本身生产出来就不是用来被使用的，而是用来被替换的。

这显然是一场劣币驱逐良币的竞争。工程砖的大行其道，为开发商在精装房领域开辟又一丰厚利润通道的同时，却剥夺了消费者的自主选择权，损害了消费者的利益，拉低了整个行业的消费水平。

从长远来看，精装房比例的大幅攀升，有利于社会资源的综合利用，降低装修成本。但如果所用的材料质量不过关，反而会形成社会资源的极大浪费。而要想提供给消费者一个舒适、满意的家，则必须提高工程渠道装饰材料的采购标准和门槛，让那些一开始就用来被替换的劣质材料没有生存的土壤和空间。

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