【工程渠道】3大优势，成就福建厚板产销量全国第一

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    3大优势，成就福建厚板产销量全国第一

2cm厚板/砖有着多项优点：其抗折强度是相同厚度石材的3-5倍。可以逼真还原各种天然石材纹理、质感，还可有效避免色差。厚砖不仅减轻了单位重量，降低了运输费用，同时还降低了应用综合成本，提高了施工效率。

从某种程度而言，厚板是性能优于石材的建筑材料，可用于户外地面与幕墙干挂等。然而，由于产品小众，市场不大，厚砖刚推出时并没有引起生产企业的广泛关注。

近年来，受天然石材封矿的影响，厚板/砖市场反而得到增长，厚板品类也逐渐进入更多企业视野。

自去年以来，福建产区先后有晋江联兴、彩霸、华鸿、豪山、腾达、鸿佳、小虎、建新、火炬、国达，南安铭盛、协进、华力，漳州侨丰、美艺陶(万兴漳州分厂)、晋成公司漳州生产基地，以及福州德胜等一大批企业涉足厚板/砖，与先前生产厚板的万利、宝达、七彩、名奇等企业，形成强大厚板/砖阵容。

至今，万利、华鸿、宝达、铭盛等企业/品牌，基本上是专线常年持续生产，尤其是华鸿还正在准备上第二条生产线。

规格上，900×1800×20(mm)、800×1600×20(mm)、600×1200×20(mm)、600×900×20(mm)、450×900×20(mm)、600×600×20(mm)、300×600×20(mm)、300×300×20(mm)以及各种工艺面应有尽有。

可以说，福建产区是继薄板、中板之后，又迎来厚板生产高潮，并稳居全国厚板产销量第一位置。

腾达厚板生产线

印美通体厚板

宝达厚板

为何福建产区能够在薄、中、厚板小品类屡屡刷新全国产销量第一？

前些年，福建陶企凭借终端强大销售集团军力量，从外墙砖转型仿古砖，逐步推出原边木纹砖、薄板、中板等小品类新品类，生意做得风生水起。

可厚板/砖主要应用于户外庭院、广场、人行道、承载重高等地面场所，主要用于替代石材、玻璃幕墙等，基本上是工程用户为主。福建销售力量又是如何发力的？

其实，福建除瓷砖终端销售厉害外，还有三大优势，并不是大家都有所知。

一是工程渠道基础非常扎实。

福建原本是我国外墙砖主产区，有一大批外墙砖著名企业是工程订单生产，20几年来，企业、销售商积累了相当丰富的工程渠道资源。

虽然外墙砖受建筑高层限制使用，市场大幅萎缩，可一部分原有外墙砖工程商改做涂料生意，小区低层、广场、道路等需用厚板/砖地方，他们同样在承接。

二是石材客户资源十分丰富。

事实上，厚板最直接的客户就是石材客户。因此，厚板不仅是卖瓷砖的人在卖，卖石材的人也在卖。福建人卖砖厉害，卖石材也同样厉害。

南安水头是我国最大的“建材超市”、石材物流中心和石材进出口基地，享有“世界石材看中国，中国石材看水头”，“要石头，到水头”美誉，加上水头紧挨着全国最大的石材贸易港口厦门，因此，世界及中国最著名的石材供应商、加工商、采购商都不同程度地在水头落户。

三是有生产通体砖基础和适合的窑炉。

厚板一般情况下是全通体，福建不少企业原先是生产通体外墙砖，在设备和技术上对通体生产轻车熟路。因此，近年来福建通体仿古砖大量涌现，特别是彩霸，在5年前就以通体仿古砖著称。有这样的基础，进入通体全瓷厚板的困难相对也就少了很多。

厚板生产的最大问题在于批量生产的稳定性，因为厚导致干燥以及烧制过程比较难控制。而福建企业窑炉不大，生产过程易于把控，产品稳定性、成品率高。

福建陶企凭着强大销售集团军对市场触觉的敏感，不但对市场反应比人家快得多，并且在推新品类、小众产品方面，比其它产区也容易得多。因此福建在厚板很快形成集群优势。

万利厚板(商业天街应用案例)

万利厚板(上海地铁十七号线赵庄站站台使用案例)

众论福建厚板时代

陶艺轩营销总监张志清：

由于厚砖硬度、抗折性能好，并且不会产生色差，吸水率低，可应用于中高层建筑外墙干挂，以及户外广场、******等场所。随着石材供应越来越紧张，厚板/砖正好可以取而代之。由于目前厚砖的市场量并不大，瓷砖大品牌并不怎么切入。

福建企业窑炉不大，又有客户资源，在一大批企业的大力推动下，凭借产销优势，福建厚板/砖一定会迎来春天。

鸿星天津代理商翁金玺：

陶瓷厚板质感、性能越来越接近天然石材，同时天然石材供应越来越紧张，促进了厚板市场的扩大。

去年底我接到吾岳商场30000平方600×1200(mm)厚板干挂工程，今年3月份开始供货，使用后工程方觉得好看，把原先商业街选用石材的20000平方也改为厚板。因为厚板颜色质感可人为调控，而且运输、加工等综合使用成本又优于石材。

福建产区，在生产能力方面也很强，产品也得到市场认可。在销售方面，不仅有大批像我们做终端销售的，还有专业做外墙砖工程、幕墙工程、园林市政工程等。厚板用途很广，这些销售商、工程商，都会涉及厚板生意。所以福建陶企此时大批进入厚板是很好的机会。

揽盛建材总经理苏世伦：

随着生产技术进步，使得厚板各项性能优于石材，综合使用成本也低于石材。各地为保护有限的天然石材资源，越来越多石矿被封，导致石材供应紧张，给厚砖创造了发展机会。福建产区正好有生产和工程客户资源两方面优势，无疑将迎来发展厚板的大好时机。

金牌创意总经理许文殊：

厚板可用于墙地，应用范围广，性能又超越石材，因此对厚板市场前景看好。福建外墙砖工程渠道资源，这个底子非常好，尤其是水头石材这些客户资源，就是最直接的切入点，销售渠道比其它地方都要好。能卖，就会促进更多生产企业不断涌入，因此，福建在厚板这一品类大有可为。

荣洲陶瓷总经理吴友忠：

天然石材开采量越来越少，甚至有的品种不得开采，不仅是价格攀升，而且还会断货。由此厚板迎来替代石材的大好机会。而且从替代天然石材的角度来说，也是完美演绎瓷砖行业的创新价值。

那么谁能将厚板小众产品的市场汇集起来，便于生产企业持续生产？

福建正好有庞大工程渠道资源的先天优势对接厚板生意。当前福建有20家左右企业生产厚板，产品集群效应即能吸引更广泛客户，也让客户有更多的选择性。所以福建厚板市场会越来越好。

就在众多行业人士对厚板市场前景看好，以及福建产区有先天优势把握好厚板发展趋势之际，福建一些知名企业对接下来可能带来的无序竞争深表担忧，并呼吁整合合作，共同维护，做好厚板市场。

腾达陶瓷营销总经理余显达：

薄板、中板是福建企业转型赚钱的好机会，可由于缺乏品牌经营思维，相互杀价，把这两大类优势产品给杀死了。当前，福建厚板又呈现出良好势头，在行业最困难的时候迎来新机会，千万不要把这“最后”一根稻草给毁了。

因此，在这个关键时刻，福建知名企业应该积极呼吁，形成企业间相互合作氛围，在产品研发、生产技术、品质提升等方面下功夫，促进品质稳定、价格稳定、客户稳定，让厚板品类带来企业新发展。

华鸿陶瓷总经理吴英明：

厚板的市场取决于产品的质感，只要把产品做好了，客户在石材与厚板的对比中会越来越倾向选择厚板。福建企业要把握好并做大厚板蛋糕，必须走专业化生产或产销分离模式。企业间分工合作，专业专产一个规格，降低生产成本，提高产品质量稳定性，提高产品供应能力。

在相互合作的共识下，发挥各自强项，选择产品研发方向，进一步拓宽厚板产品线。使福建产区真正做到产品聚集，客户云集，做响做强厚板品类。

正一方营销总经理林时迎：

厚板市场容量取决于石矿控制程度。未来石矿开采，很可能会集中在少数大型公司，规范开采，控制产量，甚至一些珍贵或储存量少的石矿不予开采，房地产商或市政工程不得不改用陶瓷厚板替代。

这样一来，厚板就集中了瓷砖销售商和石材销售商都在卖。福建企业在产销方面，自然也就占有比较优势。特别是在宝达集团的影响下，福建厚板高质客户越来越多。

如果福建企业之间能整合，做到规格由小到大全系列覆盖，那么福建就把握住了厚板的未来机会。希望福建产区企业在整合合作中，营造厚板健康发展的良好氛围。

印美品牌总经理蔡盛艺：

福建凭着产销优势，快速形成了厚板生产规模，可要长期经营，关键还是窑炉要能够持续稳定的生产，这样才能够保证工程客户的订单补货需求或急需。要做到这一点，不少企业是有困难的，因为资金占用太高，渠道又太局限。解决的办法就是分工合作。

有实力企业，一是必须建立自主的工程内部管理团队，二是对产品技术的高标准化运作，做好品质，做好口碑，保证合理利润。唯有这样，方可维系产区厚板品类的良性发展。

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